Мошенничество во благо — вы верите в такое?
Лет 5 назад зашел я к товарищу в редакцию — он свою региональную газету как раз на ноги ставил. Зашел — и сразу попал в руки работавших там девочек. Углядевши у меня на поясе мобилку(Эриксон 2618 — предмет гордости в то время 🙂 ), они прицепились с просьбой «позвонить вот по этому номеру и спросить про стеклопакеты». Позвонил, конечно, — мне же не тяжело. Поспрашивал, пообещал перезвонить. А потом попросил девочек объяснить, в чем фокус. Как оказалось — все просто. Новый рекламодатель выкупил целый рекламный модуль в газете. Вот им и была поставлена задача создать видимость работающей рекламной кампании. Надо сказать, газету товарищ поднял довольно быстро, уже через полгода она стала главной рекламной площадкой региона. Сейчас уж в рекламодателях недостатка нет.
Плюсы от такого мошенничества очевидны:
— в первое время рекламодатель особенно внимательно изучает отклик от рекламной кампани. И единожды убедившись в низкой эффективности рекламной площадки, он не скоро попробует заказать здесь рекламу повторно. Если вообще попробует. Поэтому первое впечатление обязательно должно быть положительным.
— получение средств от рекламы на начальном периоде становления очень важно. Постоянные клиенты (читай — источники дохода) на этом этапе ценны как никогда.
— рекламная площадка, на которой постоянно(!) мелькает достойный кокурент — привлекательна вдвойне. Рекламируются он — надо попробовать и нам.
Такой фокус я позже наблюдал не раз. Один знакомый создавал интернет-магазины и спустя полгода-год простоя продавал их. Причем продавал уже как полностью готовый работающий бизнес. Продавая за пару-тройку тысяч магазин, он давал покупателю возможность сначала несколько дней поработать с ним. На этот период давал в газетах типа «Из рук в руки» рекламу с номерами телефонов интернет-магазина. Сразу нормально включиться в работу с интернет-магазином неопытному человеку невозможно, поэтому наступавший после покупки спад заказов покупатель обычно связывал со своими внутренними проблемами — нерегулярными обновлениями цен и ассортимента и т.п.
А не так давно наблюдал все тот же трюк, но в новой упаковке. Небольшая, молодая, но очень амбициозная seo-компания, выведя клиентов по паре низкочастотных запросов, создала видимость такой бурной реакции рядового потребителя, что перестаралась и ответила на письмо с уточнением деталей заказа со своего корпоративного ящика 🙂 А на последовавшей разборке с клиентом аргументировали свое поведение стремлением убедить, что узкие низкочастотные запросы рулят по сравнению с высокочастотными… Типа во имя благой цели…
Вот вам и прозрачность рынка.
каждый крутиться как может
Мда, что верно то верно. Встречают по одежке как говорится, но не всегда по уму 🙂
И все-таки это мошенничество как ни крути 🙂 Благо тут только для тех кто это делает.
Это приемлимо, если в итоге никто не останется обманутым(в корне, а не по мелочам)
Приемлимо — неприемлемо, главное чтобы было неизбито. В конце концов, это всё цветочки — из примеров…. Как то давно читал историю про некоего мужика из Америки, который сделал региональный сайт и добился его авторитетности только с одной цель — побаржить акциями. В один прекрасный день он просто разместил новость о покупке какой-то мелкой шараги местной грантом индустрии. Акции поползли резко вверх. Доходность — 700 процентов за день. Ну и так далее. А безобидный телефонные звонки и слив трафа — это ерунда. Всё это подходит под определение «маркетинг», а не обман или мошшеничество.
Тема задела, решил рассказать случай из жизни, о том как продать 200 коробок 1С за день с нуля.
Понятно, что продажа 1С франчами — это достаточно конкурентный сегмент рынка. В любом мало-мальски большом городе их наберётся с десяток. Конкурируют они достаточно жёстко. Девочки на обзвоне, мальчики на побегушках, довольно приличный (по региональным меркам) рекламный бюджет. Всё ради того, чтобы продать коробку и сесть потом на хвост купившей её организации. Различные доделки-переделки, поддержки, конфигурации и прочее. И основные деньги идут именно с этого. Никто даже не пытается наладить массовые продажи. Маркетинг франчей даже не пытается в эту сторону смотреть. Всё просто — вложения в рекламу именно продукта, а не услуг, хоть и субсидируются самой 1С, но всё равно себя не окупают.
Примерно с год назад началась массовая истерия по поводу нелицензионного ПО. В городе начались различные проверки, специальный отдел УВД во всю бороздил город. Даже завели пару уголовных дел. Пресса тоже не молчала.
Казалось бы, вот он — тренд, чтобы начать активные продажи именно коробок с ПО. По статистике 40 процентов установленных бухгалтерских программ (читай — 1С) — «палёные». И хотя акция УВД была направлена на поделки Microsoft (очевидно, что «микромяккие» эту акцию и запустили, пролоббировав свои интересы), можно было легко ей воспользоваться.
Что я и сделал. Причём, как водится, жёстко, чтобы получить максимальный результат. Написал «предупреждение о недопустимости закона», в котором явно указал, что если в трёхдневный срок не купить лицензионную версию 1С, то будет плохо. Пара цитат из обращения прокуратуры, которую они распространяли по фирмам, и несколько ссылок на статьи УК. В конце телефон. Понятно, что не прокуратуры, а арендованный на пару дней.
Страх перед наказанием — хороший стимул. Поэтому текст я построил как прямое обращение с констатацией факта «вы используете нелицензионное ПО». Магическая фраза «прокуратура области» сразу придавала таким словам серъёзный вес.
Теперь осталось дождаться оптимального момента. Для этого пришлось топать в прокуратуру и узнавать дату очередной рассылки их «предупреждений». Узнал. Тут же заказал в курьерской службе разноску «своих предупреждений». Но в отличии от прокурорских — под роспись.
Очевидно, что те руководители, которым за день приносят сразу два «предупреждения», а в их фирмах используется вполне легальное ПО, рассматривают это как достойное уважения рвение прокуратуры, а те, кто пользовался «палёнкой» как вполне прозрачный намёк.
И «намёк» принёс астрономические для местных условий результаты. Они в заголовке. Единственная проблема возникла по поводу использования торговой марки «1С» в этом самом «предупреждении». Но и он нормально разрешился.
Более того, через пару дней я не поленился сделать из этого всего пресс-релиз и разослать его по газетам. Чтобы напечатали наверняка, пришлось заказать ещё одну разноску и подготовить для каждой редакции свой вариант «предупреждения».
Так вот, что мне интересно, это мошенничество во благо или нет? И вообще «мошшеничество» ли?
хм… Предприимчивость 🙂 🙂 🙂
Но одно дело — убедить человека купить продукт (надавить на жадность, страх или еще что-то), а совершенно другое — вместо продукта впарить туфту. Если клиент платит оптимизатору, грубо говоря, за внимание аудитории к продукции, а оптимизатор «подделывает» это самое внимание — это маркетинг?
Самое интересное — что да, маркетинг. Но это маркетинг только для оптимизатора) Хотя собственно я уверен, что маркетинга не существует ) Получается как — оптимизатор занимается маркетингом своих услуг, а не услуг или товаров заказчика. Так что это как не крути всё таки маркетинг, и если смотреть только с чисто бизнес-стороны, маркетинг правильный. Пиарим себя, чтобы другие боялись. Но по сути — это конечно не слишком совестное действие и поступать так нормальным людям — западло, да и испортить всё можно как в твоём примере. А насчёт мошшеничества — для этого есть статья УК.
Тема меня весьма заинтересовала из-за того, что многие последнее время подсели и много говорят о всяких лажовых хреновинах типа «партизанского» маркетинга и прочего. Т.е. некоторые дяди, любящие поп…ть в книжках создали вокруг этого тренд. Хотя темы эти работали и раньше отлично. Как например, SMO) Но как только создаётся тренд вокруг всего этого, как только это становится модно, слишком много неровнодышащей публики взбрыкивает и начинает нервно стучать копытами разнося «благую весть». А так как никто не догоняет сакральной сущности всех этих телодвижений дядей, которые пишут книжки, то все принимают всё за веру в первой инстанции. Сам сталкивался не раз. Вася Пупкин, начинающий маркетолог, читает книжку «как срубить бабла и не сесть в тюрягу» где находит описание того, как подняться «слегка обманув». Перенеся это всё на родную русскую землю и получает результаты, у Вас описанные. Но это всё несколько утрированно. Чаще всего Вася Пупкин книжку не читал, а читал интернет. Где в какой нибудь рассылки наткнулся на что-то подобное. При этом не сам автор рассылки, не Вася Пупкин, не автор того опуса, который попал в рассылку, не поняли вообще о чём по сути речь, так как суть исказилась до неузнаваемости. Сам был свидетелем подобного не раз и не два.
Я думаю что и без мелкого мошенничества можно добиться больших успехов. Ибо МЕЛКОЕ мошенничество — это МЕЛОЧЬ. А на мелочи нужно научится плевать, когда хочеш добится чего-то грандиозного.
Так оно и есть, но с другой стороны без малого не бывает большого)
ну я давно заметила закономерность — все миллионеры в своих мемуарах и откровениях в большинстве случаев советуют не разменицаться по мелочам по какому-либо поводу 🙂
естественно, нафиг по мелочам разменивацца
Больше мелочей — больше проблем 🙂