Мошенничество во благо — вы верите в такое?
Лет 5 назад зашел я к товарищу в редакцию — он свою региональную газету как раз на ноги ставил. Зашел — и сразу попал в руки работавших там девочек. Углядевши у меня на поясе мобилку(Эриксон 2618 — предмет гордости в то время 🙂 ), они прицепились с просьбой «позвонить вот по этому номеру и спросить про стеклопакеты». Позвонил, конечно, — мне же не тяжело. Поспрашивал, пообещал перезвонить. А потом попросил девочек объяснить, в чем фокус. Как оказалось — все просто. Новый рекламодатель выкупил целый рекламный модуль в газете. Вот им и была поставлена задача создать видимость работающей рекламной кампании. Надо сказать, газету товарищ поднял довольно быстро, уже через полгода она стала главной рекламной площадкой региона. Сейчас уж в рекламодателях недостатка нет.
Плюсы от такого мошенничества очевидны:
— в первое время рекламодатель особенно внимательно изучает отклик от рекламной кампани. И единожды убедившись в низкой эффективности рекламной площадки, он не скоро попробует заказать здесь рекламу повторно. Если вообще попробует. Поэтому первое впечатление обязательно должно быть положительным.
— получение средств от рекламы на начальном периоде становления очень важно. Постоянные клиенты (читай — источники дохода) на этом этапе ценны как никогда.
— рекламная площадка, на которой постоянно(!) мелькает достойный кокурент — привлекательна вдвойне. Рекламируются он — надо попробовать и нам.
Такой фокус я позже наблюдал не раз. Один знакомый создавал интернет-магазины и спустя полгода-год простоя продавал их. Причем продавал уже как полностью готовый работающий бизнес. Продавая за пару-тройку тысяч магазин, он давал покупателю возможность сначала несколько дней поработать с ним. На этот период давал в газетах типа «Из рук в руки» рекламу с номерами телефонов интернет-магазина. Сразу нормально включиться в работу с интернет-магазином неопытному человеку невозможно, поэтому наступавший после покупки спад заказов покупатель обычно связывал со своими внутренними проблемами — нерегулярными обновлениями цен и ассортимента и т.п.
А не так давно наблюдал все тот же трюк, но в новой упаковке. Небольшая, молодая, но очень амбициозная seo-компания, выведя клиентов по паре низкочастотных запросов, создала видимость такой бурной реакции рядового потребителя, что перестаралась и ответила на письмо с уточнением деталей заказа со своего корпоративного ящика 🙂 А на последовавшей разборке с клиентом аргументировали свое поведение стремлением убедить, что узкие низкочастотные запросы рулят по сравнению с высокочастотными… Типа во имя благой цели…
Вот вам и прозрачность рынка.